深圳华润九新：高品质抗感染药物的引领者
医药产业是国家大力培育的七大战略型新兴产业之一，国际化是国家发展医药产业的战略定位和新兴内涵。成立于1991年的深圳华润九新药业有限公司（下称“华润九新”），在董事长杨战鏖的带领之下，一直坚持不懈对安全、高效抗生素的追求，在求索国际化过程中不断成长与崛起。
2012年7月，华润九新通过了无菌原料欧盟GMP认证，历经3年攻坚克难，终于载誉而归，成为我国首家通过欧盟无菌制剂、原料药全认证的企业。业内专家评价，这是中国药企迄今探索国际化最成功的范例之一。同时，顺应医药工业“十二五”规划“提升药品质量、鼓励中国药企走向国际化”的大势，华润九新全力构建的抗感染药物平台也初显雏形。
这些荣誉已足以让同行惊羡，业界震惊。因此，我们走进华润九新，听董事长杨战鏖娓娓道来这些年的积淀及艰辛，一切看似平淡，却绝非偶然……
历史积淀：坚持不懈追求“安全、高效”
虽然华润九新在规模上不占优势，但这并不影响它成为抗生素领域的佼佼者，因为它始终散发着一种名为坚持的气质——坚持不懈追求安全、高效的抗生素，那么，申请欧盟无菌制剂和原料药认证是否也是源于这种坚持？
杨战鏖：申请欧盟认证的初衷就是为了给患者提供更安全、更高效的抗生素，所以我们选择了做国际最高水平的认证——欧盟认证，并选择了其成员国中最为严谨的法国。
事实上，对“安全、高效”抗生素的追求与华润九新的历史不可分割。在建厂初期，华润九新的立足点就是要做一个高标准的企业。当时，所有的硬件设备也都是按照国外的标准去做的，因此，我们是第一批申请并通过国家GMP认证的制药企业。
而加入华润后，在其文化的影响下，我们也对企业重新进行了差异分析，思考应该从哪个角度竞争、从哪一点把企业做大做强。从产品的角度分析，我们要走质量差异化道路，做新药，做专利药；从经济角度分析，则是要明白我们要对谁负责、企业生存的价值是什么，很明显，我们的客户不只是代理商或医生，更重要的是患者。
患者需要什么？安全、有效。因此，为了满足患者更高的需求，并结合我们做新药、做专利药的路径，我们希望能为患者在有效的基础上再加一层保护，提供“安全、高效”的药品。
患者的需求就是企业最高的追求，无疑，华润九新也正是依托对安全、高效抗生素的坚持在一开始就跳出了竞争陷阱，占据了抗生素领域制高点。但“坚持”说起来很简单，做起来却非常难。就目前来看，抗生素领域不仅鱼龙混杂、恶性竞争，更有不少企业在成本意识的支配下，不断寻找药品标准的边际效应，以差充好、偷工减料等。对此，您如何看待？
杨战鏖：在我看来，安全是所有医药企业生存的最基本保障，没有安全，企业就无法生存，特别是在抗生素因滥用而被限制的当下，“安全、高效”也应该是这个行业发展的趋势。
而对华润九新而言，“安全、高效”是底线，同时，这也与华润医药关注大众健康的愿景和使命是一致的，是整个华润集团共同追求的。
事实上，进行欧盟认证也是由这一愿景与使命决定的，是出自华润九新内在的自发行为，当时并没有多少企业有能力去做，这中间有一定的风险。但华润九新并没有过多寻求集团的支持，而是在维持日常工作运转的同时竭尽全力去做这个项目。这期间有很多难以想象的困难，如经验缺乏、资金有限、人力不足等等。
但很幸运，华润九新的团队都坚持着一个共同的目标——我们的药品必须是“安全、高效”的。为了实现这一目标，必须与国际接轨，与最先进的设备、技术、理念接轨，这是华润九新未来长远发展的保障。在这种上下一心的合力下，所有的困难都迎刃而解，我们也仅用了很短的时间和非常有限的资金就通过了欧盟认证。
现实收获：打开“国际市场”的大门
确实，3年时间，极有限的资金，一次性通过制剂、原料药全认证是一个非常惊人的成绩，就目前来看，业界也几乎没有可以超越华润九新者。那么，在这个过程中，华润九新最大的收获是什么呢？
杨战鏖：最大的收获就是华润九新锻炼出了一支非常优秀的团队。
可以说，这几年华润九新一直在打一场非常艰难的战役，有很多项目在同时运作，企业内部也在进行管理升级。这期间有时间上的要求、有工作上的压力，但华润九新都非常顺利地度过了，这靠的不是一两个人的力量，而是整个团队的协同作战。
特别是经过此次欧盟认证，团队的整体素质已远高于行业平均水平，如果说以前我们更多的是在向别人索取经验，那么现在我们则是一个经验的创造者与分享者。此外，通过这几年的考验，华润九新的企业价值观、管理机制、文化内涵等各方面也都有了很大的提升。
很显然，团队能力提升了，企业的层次自然会不同，机会也会主动找上门。
我们知道，国际医药市场并不缺乏机会，通过欧盟认证，华润九新也已经抢得了战略先机，您所提到的“机会主动找上门”是否也与此相关呢？
杨战鏖：简单地说，此次顺利通过欧盟就像一块敲门砖，帮华润九新打开了通往国际市场的大门，有了更多与国际高水平企业接触、交流和合作的机会。
同时，国际市场大门的打开也提升了华润九新的国际地位，为其品牌影响力、市场竞争力注入了新的元素和活力，当然，经济效益也随之而来。
华润九新此前也在进行一些国际合作，在您看来，取得国际认证后的合作趋势和合作企业与之前有什么变化吗？
杨战鏖：之前，我们合作的多是仿制药类型的企业，面向的是非洲、东南亚等非规范市场，他们看重成本控制，更关注价格，对品质方面的要求比较放松。
通过欧盟认证，意味着25个欧盟成员国的高端医药市场都向华润九新敞开了大门。我们交流的对象也更多地转向了制药行业国际“高级俱乐部”的顶级会员，如礼来、辉瑞、罗氏等，跟他们合作，除了要对硬件进行考察外，软件也很重要，特别是企业价值观必须吻合，这是国内企业很难达到的。
发展远景：致力打造“抗感染药物平台”
历史的积淀及现实环境的推进必将使华润九新创造一个新的时代。我们也了解到，目前企业已正式由“三九九新”更名为“华润九新”，这是否也意味着华润九新在战略规划上将有一些新的变化呢？
杨战鏖：是的，未来华润九新将争取作为“华润集团抗感染药物平台”全面运作，这是华润集团对我们的要求，也是我们基于自身优势的战略规划。
当然，这中间也有一些推动因素，比如在关键的时刻华润九新做了些关键的事，展现了我们的优势和亮点。更直观点说，华润九新这几年每年都按照既定的目标在前进，并取得了一些成绩：如2010年通过无菌制剂欧盟认证，今年通过原料药认证，近期与国际顶级企业达成了战略合作等。
针对于战略规划上的转变，华润九新下一步的主要动作有哪些呢？
杨战鏖：必须承认的是，目前我们的抗感染药物平台与国际巨头相比还有不小的差距，华润九新不仅资源相对有限、剂型也比较单一。所以下一步我们会在华润医药集团的支持下，优先并购一些有价值的企业，丰富剂型。
当然，华润九新的并购不是盲目的，我们不求大，而是要先做强，做出核心竞争力。我们所希望的并购不是“1+1=2”的并购，也不是单纯的财务并购，而是“战略并购”：寻找有独家产品、有一定研发力的企业进行并购，在核心竞争力上形成互补。因为我们最终要做的是行业高品质的引领者，而不一定是经济规模、产值规模的领先者。
此外，在保证产品安全生产的情况下，销售也将是下一步的重点，寻找可能的突破口，做最有竞争力的产品。而值得九新人自豪的是，目前我们的新泰林（注射用五水头孢唑啉钠）已经有了非常良好的市场基础及地位，是其所在领域的第一。未来，我们也坚信会有更多类似的产品出现。
转载自《医药经济报》/琳媛
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