双鹤药业地县推广模式助推渠道下沉
来源：中国证券报 日期：2010-9-20
双鹤药业总裁李昕日前表示，未来双鹤药业将坚持把“两网”做大做强，同时，继续在降压、输液等基础性药物的深度市场进行开发，为实现新医改体制下的全民普遍医疗做出深度的营销和渠道变革，逐步打造双鹤药业“中国慢性病预防、治疗及服务的领先品牌”的企业形象。
据了解，为适应国家医药宏观环境的变化，双鹤药业积极探索和推动销售模式转型，率先实施“两网建设”，即将营销渠道下沉至省市社区医院和地县级市场医疗终端，目标瞄准了更大范围的市场。
“两网建设”的营销模式大大提升了双鹤产品在城市社区和地县农村地区的市场占有率。公司拳头产品降压O号年销量已经突破9亿片的历史新高，上半年主营业务收入也增长7%至26.2亿元，净利润增长21%至2.9亿元。
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