东阿阿胶文化营销与营销文化并行
金融危机爆发以来，很多企业都受到了不同程度的冲击。而我国知名中药企业山东东阿阿胶股份有限公司，却取得了不凡的业绩。
近日该公司的总经理秦玉峰在接受记者采访时表示，东阿阿胶在金融危机的背景下越发领受了做文化营销的魅力和潜力，主导产品、老产品、新产品都供不应求，主打产品复方阿胶浆的销量增长30%以上，补血市场占有率提高了11个百分点。该公司还把阿胶博物馆搬到的城市广场、社区、药店、商超，把历史大量阿胶医案通过报媒网络视频与公众见面，并以免费义诊、健康讲座等多种形式，宣传阿胶养生文化，从而在产品之外给了消费者新的价值，提升了消费欲望，从消费者到销售商、制造商、供应商整个价值链都提高了。
“一般企业做产品、一流企业做标准、超一流企业做文化”，这是企业界的口头禅。秦玉峰表示，企业做文化仅仅停留在文化营销层面还不够，要升级到营销文化。营销文化与文化营销的不同点是，它不仅仅是把品牌文化产品的文化说出来，也不是把产品和文化分开，而应该是把文化当成一种产品，将实物产品和文化产品一同经营，这等于给消费者两种产品。具体到东阿阿胶，就是经营传统的保健养生理念和健康管理方法。
公司尝试与中医名师、名院、名科联合，历经两年多的时间搜集整理了3200个多个阿胶古、名、民间验方，针对不同需求的消费者给出不同的方法。比如养颜美容，在给出一份实物产品的同时给出一个养颜的方案或是方法，授之以鱼与授之以渔相结合，效果提高是显而易见的。从今年中国冬至养生阿胶节开始，公司又通过国家中医药局、中国中医协会，与全国100多家治未病定点医院签订战略合作协议，让国医大师膏方专家培训临床医生开膏方，实现了把医和药真正结合起来。
秦玉峰还介绍，公司也正在将文化服务变成文化产品，如将如何代客熬胶，让消费者进行养生体验等形成专业化、规范化。同时，把阿胶的文物史料、名人轶事、历代医案、经典验方用方等做成文化产品，同实物产品一块出售。
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