东阿阿胶文化营销变营销文化
自从阿胶传承人秦玉峰2006年执掌山东东阿阿胶股份有限公司以来，东阿阿胶的发展可以用“惊艳”来形容——不仅销售额翻一番，品牌影响力也迅速提升。而今，东阿阿胶正在实现从“文化营销”到“营销文化”的战略转变。
“文化营销”的缘起
秦玉峰告诉记者，他执掌东阿阿胶以后的第一件事，就是筹划“文化营销工程”。“阿胶未来的发展方向，不是靠数量，而是靠质量，靠价值提升。”秦玉峰说，“阿胶的战略是：聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，通过文化营销，实现阿胶的价值回归。文化营销是实现价值回归最有力的保证。”
“很多人认为阿胶就是补血的，这不全面，所以我们文化营销的第一阶段就是告诉消费者，他们的认识有误区。从07年开始，整理了60个阿胶历史典故，告诉大家阿胶是什么，为什么叫阿胶，它与哪些历史文化和名人有关系。我们还整理出药方3200多个，食补方100多个，膏方200多个。”
“与此同时，我们将阿胶炼制技艺申请国家非物质文化遗产，恢复了古阿胶生产线和九朝贡胶的生产。这些投入都取得了丰厚的回报，从06年到现在，东阿阿胶销售额从3个亿长到了7个亿。”不仅如此，文化营销战略实施以来，东阿阿胶的新老产品都供不应求，复方阿胶浆销量增长30%以上，补血市场占有率提高了11个百分点。
“文化营销工程”在06年开始明晰，07年开始实施，08年逐步深入，09年继续深化，三年的实践表明，这个策略是对的。尝到了文化营销的“甜头”，秦玉峰提出，文化营销要继续深入，即 “营销文化”。
“营销文化”的起步
“《西游记》中，妖怪吃唐僧的驱动力是什么？长生不老嘛！道家修炼的最高境界也是长生不老。千百年来，人们对于健康长寿的追求从来没有改变，这是巨大的市场。东阿阿胶未来要向健康服务业进军。所以我提出，‘文化营销’要升级为‘营销文化’，营销什么文化呢，营销传统的中医药保健养生理念和健康管理方法。今年我们冬至阿胶节的两大主题就是‘恢复冬至滋补习俗’和‘推动规范膏方文化’，这是营销文化的第一步。”秦玉峰说。
“阿胶本身与冬至有着密切的关联。其一，冬至是进补阿胶等滋补品的最佳时机，南方历来有冬天用阿胶进补的习俗，这在东南亚一些地区也存在；其二，冬至是制作阿胶最好的时令，冬至子时选用至阴之水熬制出的“冬至贡胶”，其滋补价值尤其珍贵。所以今年我们还举行了极品阿胶——冬至贡胶炼制的启动仪式。”
谈及阿胶和膏方的关系，秦玉峰表示，阿胶是膏方最常用的药材之一，这是因为它在补血益气方面的效果极佳。在中医理论中，血气足就意味着身体好，免疫力强。同时阿胶可以增加膏方的粘稠度，所以阿胶与膏方是分不开的。此次冬至膏滋节上，东阿阿胶联手国家中医药管理局、中国中医学会等权威机构，与全国100<SPAN style="FONT-FAMILY: </body></html>
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